【SEO入門編】中小企業・個人事業主がまずやるべき3つのシンプルな施策とは？
SEOは、中小企業・個人事業主のWeb集客に欠かせない施策の一つです。
しかし、「キーワード選定・サイト設定・記事づくり」の3点を押さえないと、SEO効果は出ません。
検索エンジンの仕組みとユーザーの検索意図を押さえたコンテンツ設計が、成果を分けるポイントといえるでしょう。
そこで今回は、中小企業・個人事業主がまずやるべきSEO施策を3つご紹介します。
- 検索キーワード設定
- サイトの基礎SEO対策
- SEOに強い記事作成
さらに、無理なくSEO施策を継続できるコツにも触れています。
Google検索で安定した集客の仕組みを作りたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
なお、SEOの基本構造から学びたい方は、以下の記事をご覧ください。
≫ 【初心者向け】SEOの基本構造と仕組み
SEOが中小企業・個人事業主に必要な理由
Google検索でお客様に見つけてもらう仕組みは、大企業特有のものではありません。
むしろ、限られた予算や人手で運営する中小企業や個人事業主ほど、SEOの設計が経営の安定と成長の土台となるでしょう。
ここでは、中小企業や個人事業主にこそSEOが必要な理由を3つお伝えします。
集客コストを改善できるから
SEOは初期設計やコンテンツ準備こそ必要ですが、軌道に乗れば広告のような継続的な出費は不要です。
検索順位が安定すると、クリックや流入が日々の電話やお問い合わせ、購入へとつながり、コスト当たりの集客効率が高まります。
なお、検索順位が改善した事例を詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
≫ 【SEO改善事例3選】検索順位が上がった記事の特徴とは？実践時の注意点も合わせて紹介
広告依存から脱却できる仕組み作りになるから
広告は即効性がありますが、止めた瞬間に流入も止まる可能性は否定できません。
一方で、SEOは一度導線を作るとストックされ、検索から継続的に集客が生まれます。
自社サイトが「検索資産」として育つことで、広告依存から脱却できる経営基盤につながるでしょう。
小規模事業ほど検索流入が売上に直結しやすいから
地域名や悩み軸などのロングテール検索は、まさに「今必要としている人」が検索する言葉といえます。
検索で見つかった瞬間に比較検討が始まり、信頼できればその日〜1週間以内にお問い合わせや購入へ進みやすいでしょう。
特に、BtoBの企業名やサービス名検索、地域ビジネスの「エリア＋サービス」検索は、意思決定の早さと売上への直結性が高く、少ない流入でも成果が出やすいです。
【SEO入門①】中小企業・個人事業主がまずやるべき「検索キーワード設定」
SEOの成果には、「どの言葉で自社が発見されるか」の設計が不可欠です。
投稿本数を増やす前に、検索キーワードの選定と優先付けをシンプルに整えるだけで、お問い合わせまでの距離が一気に縮まります。
まずは、最短導線になる3つの工程から詳しく見ていきましょう。
ビッグキーワードではなく、「ロングテール」を選ぶ
検索ボリュームが大きいキーワードは魅力的に見えますが、競合も多く、小規模事業が狙うには負担が大きいといえます。
一方で、「地域名＋サービス」などのロングテールは、検索数は少なくても、検討意欲の強い見込み客が使うワードです。
ここを狙うことで、少ない予算でも“見つかる確率・行動される確率”の両方が高まるでしょう。
なお、キーワード選定の基本を詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
≫ 【初心者向け】SEOキーワード選定の基本とコツ
競合調査でやるべき3つのチェックポイント
ロングテールを選んだら、次は競合の強さを見極めましょう。
ここでは、次の3点を押さえれば十分です。
- 検索1ページ目に大手企業・まとめサイトがどれだけ並んでいるか
- 上位サイト構成（見出し粒度・網羅性）が自社で再現可能か
- 競合の訴求軸に「実績・専門性」などの差別化があるか
特に、検索結果1ページ目に中小企業や個人サイトが掲載されていない場合は、対象のキーワードは避けることをおすすめします。
キーワードと記事テーマを最適化する方法
候補ワードが決まれば、記事テーマと結びつけて精度を高めましょう。
たとえば、「SEOライティング 基本」であれば、初心者でも理解できる書き方が網羅されているとわかる記事名にします。
タイトル・見出し・導入で同じ検索ワードを自然に含めると、記事が検索エンジンと読者の両方に理解されやすくなり、サイト全体の流入導線も整います。
なお、SEOライティングの基本を詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
≫ 【初心者向け】SEOライティングの基本5ルールとは？
【SEO入門②】中小企業・個人事業主がやるべき「サイトの基礎SEO対策」
SEOで重要なことは記事だけではなく、Webサイトそのものが検索される導線と評価基盤があるかどうかです。
特別なシステム開発は不要であり、まずはトップページの最適化、サイト構造設計、閲覧環境の整備を押さえましょう。
ここを整えると、追加投稿ごとの成果が出るスピードや安定感も変わってきます。
トップページに必ず入れるべきSEO要素（タイトル・H1・メタ設定）
検索結果の最初の印象は、タイトルで決まるといっても過言ではありません。
トップページのタイトルには、「事業内容＋地域または業種＋提供価値」などを自然に入れましょう。
H1（ページの主見出し）はタイトルと完全一致でなくても良いですが、誰の何の課題に強いのかを説明できる文にします。
メタ設定（description）は検索画面で意思決定を後押しする100～140字前後で、扱うサービス・信頼根拠・次の行動（お問い合わせなど）を明記してください。
なお、タイトル作成に際し、読者の検索意図を詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
≫ 【初心者向け】検索意図とは？SEOで成果を出すために最初に考えること
SEOに強いサイト構造（カテゴリ設計・内部リンク）の作り方
サイト構造は、迷わせない導線で設計しましょう。
カテゴリ（サービス・業種など）は3～5個以内でシンプルに作り、1つのカテゴリの説明文は60～120字程度がおすすめです。
内部リンクは関連があるからではなく、「次に読む理由が強いページへつなぐ」という基準にします。
「トップ→サービス→関連記事」の流れが自然に成立していれば、検索エンジンの巡回効率やユーザーの回遊率も向上するでしょう。
スマホ対応・表示速度が検索順位に影響する理由
検索の多くはスマホから行われ、Googleは「スマホで見やすく、ストレスなく開くページ」を高評価します。
そのため、文字が小さい、横スクロールが多い、読み込みが遅いなどのページは評価が下がりやすいです。
具体的な改善方法は、次のような施策が挙げられます。
- モバイル最適化
- 不要なプラグインの削除
- 画像圧縮 など
これらを実施し、読み込み挙動が軽くなることで検索順位の安定やお問い合わせ率の改善につながるでしょう。
【SEO入門③】中小企業・個人事業主が始めるべき「SEOに強い記事作成」
Google検索から流入が生まれても、問い合わせる理由や選ぶ根拠、次の一手などが明確でなければ、成果にはつながりません。
SEOに強い記事は専門的で長い文章ではなく、「検索意図→回答→信頼→行動」の順で設計された記事です。
ここを押さえれば、投稿頻度が多くなくても十分に戦えるため、以下の観点で詳しく見ていきましょう。
SEO記事の基本構成
中小企業や個人事業主のSEO記事は、以下の構成を基本に作成しましょう。
- 検索した課題に対する回答を冒頭で答える
- 回答の正しさを証明する根拠・実績などを示す
- 自社サービスやプランを提示する
- 次の行動ボタン（お問い合わせ・資料請求など）へ促す
文章量は「多い＝上位」ではなく、検索された瞬間に読む理由が完成しているかどうかが重要です。
記事タイトル・見出しにキーワードを自然に入れるコツ
キーワードは詰め込むのではなく、「読み手が読むべき理由がわかりやすいかどうか」を基準にしましょう。
具体的なコツは、次のとおりです。
- 検索ワードをタイトルや見出しに使う
- 見出しは競合より増やすのではなく、迷わせない単位に揃える
- サービス名や業種・地域に「提供価値・解決」を記載する など
たとえば、「SEO 中小企業 価格」を狙うなら、タイトルや見出しで“SEO費用の相場・エリアごとの価格情報”のように、検索意図と見出しが常に密接である状態が基本です。
E-E-A-Tを高めるために小規模事業者ができること
小規模事業者が「E-E-A-T」を高めるためには、以下のような施策が挙げられます。
- お客様の声や事例を掲載する
- 代表者や店舗、工場、業務現場などを紹介する
- 保有資格で専門性を示す など
なお、「E-E-A-T」について詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
≫ 【初心者向け】SEOに関するよくある質問10選と解説
中小企業・個人事業主がSEO施策を継続するためのコツ
SEOは一度取り組むと終わりではなく、改善を重ねながら育てていく集客の基盤です。
ただし、投稿や管理負担が大きくなると、小規模事業は途中で止まりやすくなります。
ここでは、続けるハードルを下げながら、成果につなげる3つの考え方をお伝えします。
週1本～などの極端な記事更新スケジュールを設定しない
SEOは、更新の回数競争ではありません。
毎週必ず書くと決めてしまうと、品質が落ちるか、書くことが目的になり、結果的に挫折してしまいかねません。
月1本でも2ヶ月に1本でも、検索意図に合っていれば、十分に導線は育ちます。
外注すべき作業と自分でやるべき作業を分担する
SEO施策のすべてを自社で完結しようとすると、工数だけが膨らみかねません。
具体的には、次のような内容は事業者が触れるべき中核領域といえるでしょう。
- サイトで伝えたい内容の検討
- 検索意図の選定
- 記事テーマの検討 など
一方で、次のような内容は外注と相性の良い工程といえます。
- CMSへの入稿
- 画像の軽量化
- サイトデザインの変更 など
外注と自社でやる作業の線引きを上手に行うことで、継続負担は下げられるでしょう。
テンプレ化できる作業は仕組み化する
次のようなテンプレ化できる作業については、仕組み化を検討しましょう。
- 画像サイズの上限基準
- altタグの入れ方
- CTAの置き場所 など
一度型を作ると再利用ができるため、毎回の判断ストレスがなくなります。
結果として、最低ペースでもサイト全体の評価が安定するでしょう。
最後に
今回は、中小企業や個人事業主が最初に押さえるべきSEOの基本3点を解説しました。
SEOで成果を出す鍵は、「誰に・どんな価値を提供できるのか」がブレない状態を作ることです。
「検索キーワード設定・迷わせないサイト設計・SEOに強い記事作成」がつながると、検索エンジンにも読者にも伝わるコンテンツになります。
今回ご紹介したポイントを意識しながら、効果的なSEO戦略を実践していきましょう。